Maidenform

偉大なアメリカン・ブランドを再び活性化する

課題

メイデンフォームは、低コスト化、差別化による競争がますます厳しくなっている成長市場に直面していました。同社は、業界トップの地位を再び獲得するには、新たに改善されたGo-to-Market 戦略を速やかに実施しなければならないことを認識していました。

アプローチ／提案

プロフェットは、ブランド、チャネルおよび競合を含む包括的な市場評価を行い、業界の現況およびメイデンフォームの相対的な位置付けを明らかにしました。この調査に基づき、プロフェットは、メイデンフォームの３ヵ年の成長計画を策定し、ブランド･ポートフォリオの再編成によるメイデンフォーム･ブランドの再活性化、ポートフォリオの合理化による少数のコア･ブランドへの集中、精選された顧客セグメントとチャネルとの関係への資源の集中など、Go-to-Market 戦略を改善する戦略的提案を行いました。

成果

新しいブランド戦略によって、商品デザインや販促活動が活性化され、チャネルとの関係が改善され、会社の財務業績も好転しました。メイデンフォームの新しいブランド･アイデンティティとポジショニングを反映した“One Fabulous Fit（わたしにピッタリフィットする一着）”ブラジャーは、アメリカの百貨店で最も売れているブラジャー＊となっています。

＊データ出典：ＮＰＤグループ